时光飞逝。2024年一年过去，来hth官方网页入口也有2年8个月了，都说三年入行五年懂行十年称王，回顾自己也要三年了，入行了吗？没有，取得成果了吗？没有，积累了什么，行业的初步认知，专业知识的浅层储备，还有那自认为称得上的经验？未来还有很长的路要走，既要慢，又要快，既要静，又要动，既要放松，又要专注。

对于今年自身成立巨鹿办事处主做家装零售业务，对于这份经历，我仅有反省及评价：

1、行动无计划、无规划，一年工作规划大纲都没有做。

2、重点情况无细枝末节，月度账目统计、分析没有做好。

3、因地制宜、灵活多变，针对市场竞争对手、业务应对没有做好。

4、管理缺陷，完全不懂，也没有学习，摸石头过河。

5、谋事需天时地利人和、顺势而为，自身耐心不足，但要有敢于亮剑的勇气，还要有亮剑必胜的条件一击必胜。

6、学到了很多，例如做事的条件、上下级问题处理方式、市场更加透彻的认知、hth官方网页入口在零售市场操作的思路。

评价巨鹿办事处的成立，结果是失败的，在我看来也是失败的，承认无知到面对无知到避免无知，为什么说他失败，是因为成立之初就没想明白自己要的是什么。

记得去年反省中自己写过的一句话人最难的是认清自己，所有问题以后要以本质为出发点去考虑对待。

对于今年邢台配送中心，个人销量230万，团队销量400万。较去年团队增长100万左右。

邢台配送中心今年对于老客户从小客户到大客户无明显销量增长体现，对于如何解决有能力客户销量增长没有做好这方面工作，自身首先重点责任感不足导致无规划、无计划，重点市场PPR、PERT客户如何做到开发与维护是作为当下应去认真思考对策的问题之一；今年新做渠道自建房作为利润来源，如何做到从市场政策到具体规划是问题之一；队伍的建设与管理，业务团队是重中之重，如何打造一支优秀的销售团队是问题之一；面对以上三个问题是我认为当下需认真思考首要解决的工作。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。hth官方网页入口人做到诚实、认真、谦让，始终怀着一颗敬畏的心。