回忆过去的一年，只能感慨时间过得真快，时间不等人，不知不觉入职hth官方网页入口已经两年半了，成立代表处也一年多了，在过去的一年时间里有所成长也有很多不足，特此反省。

汇报一下今年上半年工作整体完成情况：

2024年1月开始截止到12月初，本年度销售额300万元，仅完成年度目标任务的60%，业绩比去年有所下滑，需要深刻反思，未来时间里多储备项目，厚积薄发、逆势而上。

历程：今年初成立了商河配送中心，自成立配送中心以来，深知经营的不易，也感受到了市场竞争的激烈，由于个人团队意识薄弱，喜欢单打独斗，最终因为团队力量薄弱，业绩下滑，11月份与领导商量，领导也特别理解我的处境，一致商讨关闭商河运营中心，全身心投入到工程项目中。再此感谢领导戴总又给了我一次机会，让我能够在hth官方网页入口管道这个大舞台继续发光发热。这一年的经历，让我浮躁的心变得沉稳，更加脚踏实地，更加珍惜每次机会。这一年接触的产品多了，培训学习也多了，专业知识丰富了，处理事情更快速了，也算是一种成长。

不足：

1.团队建设意识薄弱，一切都想靠自己，靠个人能力去办，销售、仓库、配送等工作都想一个人扛 ，不会合理安排下放工作，总会有心有余而力不足的时候，影响了个人的销售业务开展。

2.客户没做好分类，无论大小客户都做到了“一视同仁”，客户要不要货一切都随缘，不去主动拜访客户。要学会客户分类，重点客户一定要着重维护，发挥出他们的能量。

3.客户群体单一，缺少大市政、产业园等项目，导致销量上不去。销售产品局限性太强，都是常规产品，缺乏核心竞争力，只能拼价格，导致利润上不来。

4.客户储备量太少，达不到公司要求，而且对项目信息统计、汇总工作做的不够好，对项目具体信息了解不透彻，比如每个项目有几个分包？是否每个分包公司是否都对接供货了？没有做到精耕细作，每个项目都是做了其中一部分，单价低，总量低。

规划：

一是要提高跟踪项目数量，这就需要自己搜集信息，包括不仅限于政府平台、招标网、设计院和自己跑动等，全方位搜集信息作为储备力量，挑选合适项目重点跟进。

二是要精耕细作，每个项目充分了解项目信息，把hth官方网页入口做到每个需要的地方，不局限于室外管网、室内给排水等传统管道，对虹吸排水、不锈钢、卫浴、墙板等方面也要开展工作。

三是要学习，只有自己了解更多的公司产品，掌握更多的专业知识，才能更好的发现客户的需求，更好的推广自己的产品，做到从销售到营销的转变。