2024年个人反省如下：

1、个人方面：由于前两年销售回款不理想，自身跑动积极性不高，主观能动性不强，不主动去对接一些项目，错失了很多机会。2025年要改变之前的状态，积极跑动项目，拜访各相关单位，提高主观能动性。积极参加公司组织的各种学习培训活动，吸取经验教训，取长补短，提升自身素质能力。

2、团队建设方面，今年对于下辖的2个业务人员及配送中心的内务人员缺乏管理，规章制度不明确，安排工作不到位，2025年要多出去参观学习其他配送中心的管理经验，提高管理能力。

3、市场建设方面，由于近两年章丘开发的项目相对较少，下一步要立足章丘区域市场基础工程量的同时，要想办法走出去。通过参与市场拉练活动，对于济南先行区未来的发展有了进一步的认知，当前济南各项资源都往先行区那边倾斜，在建及筹建的公建项目、优质的工业厂房物流园项目都比较多，明年要积极到先行区区域跑动，跟先行区建设管理部、起航投资、先行投资等各部门建立联系，收集新项目信息。在先行区设立常驻地点，招聘业务人员，争取在先行区建设过程中合作一些优质项目。为近几年的业务开展打下基础。

4、集采合作方面。前期主要合作的中建一局山东公司方面，受市场环境影响，新开项目不多，明年主要是回笼货款，与各项目经理、安装经理保持良好关系。  中建三局总承包公司安装分公司方面，由于有战略集采协议，今年合作了山大实验学校项目和浪潮产业园两个项目，争取明年再承接几个优质项目。  另外积极参加济南区域各区县城投公司、控股集团的投标品牌入围工作，力争有所突破。