2024年马上就要过去，新的一年即将到来。在2024年的工作中我机构销量同比去年下滑严重。下面就是我本人的一点反省，还请各位领导指正：

一、销量同比下滑的原因主要还是项目储备不够，销量主要还是来源老客户项目。现老客户项目一停没有新项目跟上导致销量直接下滑。后期还是要加强跑动新项目新客户，老客户老关系也要保持维护。

二、在遇到挫折时容易放弃，有时候拜访客户时遇到客户拒绝，我自己还是很容易就主动放弃，没有继续坚持努力找寻办法。这也使自己错失了很多机会。

三、经销商维护不够，今年老的经销商客户因为对项目对市场信心不够，所以很多项目都没有争取，导致今年几乎就没有合作项目。明年还是需要跑动新客户，特别要跑动零售以及家装客户，把家装零售给弄起来。

四、销量渠道单一主要还是依靠房开与厂房项目，市政、养殖项目与家装零售跑动不够，后期继续跟进。现在在谈零售家装客户争取明年把家装零售弄起来。市场跑动不够积极明年新产品墙板与不锈钢管要多参与要多跑动。

以上就是本人的一点反省，我将改正，还请领导多多指导。