一、存在的问题与不足

1. 客户开发深度不足

在部分新客户的开发过程中，未能深入了解客户需求，导致部分订单流失。

对潜在客户的跟进不够及时，错失了一些商机。

2. 市场敏感度有待提升

对市场动态和竞争对手的分析不够深入，未能及时调整销售策略。

在应对市场价格波动时，反应速度较慢，影响了部分订单的成交。

3. 个人技能提升不足

在产品知识和技术方面，未能及时更新和提升，导致在与客户沟通时，部分专业问题无法解答。

在销售技巧和谈判能力上，仍有提升空间，特别是在处理复杂订单时，表现不够自信。

二、改进措施与计划

1. 加强客户开发与维护

制定详细的客户开发计划，定期拜访潜在客户，深入了解其需求。

建立客户档案，定期跟进老客户，提供个性化服务，提升客户忠诚度。

2. 提升市场敏感度

定期关注行业动态和竞争对手信息，及时调整销售策略。

参加行业培训和研讨会，提升对市场趋势的把握能力。

3. 提升个人专业能力

定期参加公司组织的产品培训，深入学习产品知识和技术。

通过阅读销售类书籍和参加销售技巧培训，提升谈判能力和销售技巧。