销售工作如逆水行舟，不进则退。记得初来本公司时，由于行业的区别以及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮助，使我快速地熟悉了业务流程，明确了工作的程序和方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解，通过对一定客户量的拜访和沟通使我们对行业有了一定的认知。

面对市场竞争激烈和当前建筑行业的不景气，我们应当更好地抓住机遇，挑战自己，提升自己以及不断地充实自己，面对不同客户遇到的不同问题进行不同的沟通和处理，从最开始只会拜访沟通客户但现在处理工作中不同的问题，都离不开不断学习和研究的结果。

在工作中没有长远地考虑问题，只考虑到眼前的问题，导致后期和预期效果有出入，这也是需要反省的问题。

在和客户沟通中我们也能发现很多问题，应对不同的市场环境，也该做出不同的应对。