来南财工作已2年4个月，也终将在这里的工作画一个句号，但是，并不完美。从销量增长上看，这两年似乎都在增长，但是因为销量基数低而不是自己做得有多出色；现在的销量成绩远没有达到自己给自己定的销量目标。如果从一个普通业务人员来衡量的话，两年销量稳中有增且有一定基础，也许我是合格的；但身为区域市场总监，那么我做的就远远不够。

团队建设：

2023年贵州团队建设是失败的，盲目相信了很多人，到头来伤了自己；2024年只剩一个同事，我这个所谓总监其实就是个大业务员，没有市场规划，没有营销方案，每天就是没头没脑地跑业务。

营销方向：

从2月份调到公司本部从事销售工作以来，我把我的工作方向从市政领域逐渐转向农业灌排领域，并不断在养殖领域学习探索，我认为方向是没有问题的；农业领域产品多元化一定是南财未来销量的重要补充部分，甚至可以做出南财特有的区域品牌竞争力。

业绩方面：

2024年销量较23年增长明显，但距离自己既定目标2000万相差甚远；3年5000万5年一个亿更成为了一句空谈。我不想拿市场的变化给自己做辩解，结果就是最终答案。

未来工作方向：

不论是在南财还是在银财，在未来三年我都将坚定不移地将农业灌排、节水灌溉、农牧渔业市场领域作为自己的主攻方向；从简单的灌排主管道销售、高标准农田工程开发，到终端市场的产品多元化、大流通领域方向不断探索发展；路是走出来的，市场在不断变化，如果跟不上市场变化的步伐，自己还故步自封，那么淘汰的终将是自己。