转眼2025年时光已走完一半，回首上半年走过的点点滴滴，感触良多，在此根据自身在工作上的思路及行为情况进行自我反思。

2025年集团公司对广东市场的布局规划，我迎来了新的总部领导。为配合新总部的市场发展，根据自身的过往销售经验，我继续负责辖区市场的民用工程和市政工程项目的跑动及攻关工作，通过项目的成功操作以及后续的销售服务，努力完成公司的指标任务。今年的市场竞争非常激烈，行业也非常内卷。从今年开春3月以来，广东市场塑料管道行业的LS、RF、GY、XS、GD等品牌纷纷加入内卷的行列，各大品牌纷纷拿出自身的看家本领，针对市场的经销商客户以及工程项目进行价格竞争。一时间，市场上不管是PVC系列产品还是PE系列产品等主流产品的价格，各大品牌为了成功拿下该批次订单，不计成本的抢夺，真真正正体会到了没有最平，只有更平的价格。面对此情此景，我作为行业营销的一员，该何去何从？不加入抢夺队伍吧，没有销路，货架上的产品堆积成山，尘土飞扬。加入价格内卷吧，又心有不甘，因为有很多产品价格远远低出成本价。对于如此市场行情，我内心非常纠结，也非常无奈。我深知除了去接受现实、直面市场、加入竞争都是我唯一的出路，因为我无法改变环境，只有去适应环境，别无选择。因此，在日常项目跟进操作中，无论与什么样的价格竞争，我都直面面对，敢于亮剑，与竞品PK到底。狭路相逢，勇者胜。在这竞争恶化的时期，只有将竞争对手PK下去，才能获取入场券，也只有敢于亮剑，才能有生存机会。

面对激烈竞争的市场环境，在日后工作方向，我总结了以下几点：

1、深入了解市场，研究竞争品牌的政策及发展方向，只有充分了解对手的情况下，才能做到知己知彼，百战百胜。

2、面对竞品价格的无序竞争，要敢于亮剑。只有将对方打败，才有机会获得重生。

3、加强自身的品牌建设，只有提升客户对我们的依赖度，才能更好地提高自身竞争力。