时间总是那么的短暂，转眼又是半年，用时间或成绩去衡量，似乎这半年的工作没有太大的进展和突破，整体工作还只是停留在内部运营的工作开展上，虽说内部运营工作一直比较稳健，但是对于车车多而言，这是远远不够的，毕竟我们是要向外发展的，如果还停留在现有的业务体量，那我们所面临的处境只有被淘汰。

一、关于压力

年初在总部开2025年度工作研讨会时，给天津营业部确定的内部采购降本节约额47万及油卡分配额度50万，业务开发营入300万的目标，结合数据目标与往年数据进行对比，各项完成目标压力还是挺大的，带着压力回到天津后，将目标数据进行逐月逐地区的进行分解，甚至分解到每一车上，从大的数据分解到每一车上小的数据后，又感觉豁然开朗，目前已过半年，采购降本节约及油卡分配额度已经基本朝着既定的目标完成，内部业务运营的稳健，减少了我部分精力，也减少了适当的压力。

目前外部业务拓展上与预期相差甚远，每月的业务排名天津营业部基本垫底，看着兄弟营业部的业务体量逐步突破，着实为他们感到欣慰， 兄弟营业部的发展，无形中像火车头一样，牵引着我们这些小体量的营业部，同时这种差距也给了我们一种压力，这种压力也是正常的情绪反应，需要我们通过调整认知、锁定方向、咬定目标、采取行动，以不断持续拓展业务体量进行有效缓解。

二、关于性格及言语

我算是一个比较偏内向型的性格，说话也不太能够讲究语言艺术，很多时候，在业务拓展上与人交流时，会有一些不太的自信，或者话语过于啰唆，抑或考虑的担心的比较多，导致不能够完美的展示及所要描述的重点，这是严重束缚我们的无形枷锁。其实无论是家里的长辈亲戚，还是公司的领导同事们，都在每时每刻地引导我，引导我性格的改变及与人说话的语言艺术。很多时候，与人的第一印象就是你说的话，对方是否能够爱听或能够接受，才是继续往下交流的开场白。我们的业务需要拓展，就要适当地改变自己的性格，多学习他人的讲话艺术，充实自己的业务知识，也让自己更自信。

三、改掉拖沓的毛病

很多时候，总以为出现的问题或事情拖一拖，随着时间的推移，可能会有解决方法和结果，比如未完成的业务拓展、未确定责任的货损货差、运力不足导致的采购成本上升等等问题，其实到最后，还是没有解决和想要得到的结果，反而越积越多，越发严重，导致解决或处理更加的困难，甚至成为营业部运营的绊脚石。所以我们需要积极地去面对，弃掉凡事拖一拖的毛病，从问题的根源第一时间去寻找解决的方法，这样每一次正面面对，也是对自己的一次历练，也只有这样，自己才能够成长，才能让自己更强大，不然所有的问题将只会是我们最大的阻碍。

我们总说，父母是孩子最好的老师。在家里我们的一言一行，无论好与坏，都是孩子学习的“榜样”。其实在公司里，我们作为部门的管理者，同样也是员工的榜样，我们一举一动、一言一行，也同样影响着整个部门的发展。希望在工作中，我的言行举止能够带给营业部更多的是正能量。

以上权为反省，不足之处，请大家批评指正。