如果说去年经济形势，是使我们感到了阵阵凉意，那今年就是直面刺骨的寒风：就业形势严峻，股市房市不振，财富大幅缩水，消费降级，低价竞争泛滥，全社会内卷。整个社会都面临着一个共同的问题：在消费需求萎缩背景下，如何在一个存量市场，去抢占销量？答案是需要我们去提升产品竞争力，需要比同行提供更具性价比的产品。于是，每个企业都在强调降本增效。

反省一：改变。作为一个采购部门，如何以更低的价格采购到基地适用的原料？今年感受到的压力尤甚。采购降本这个课题，今年我们部门多次召开讨论，集思广益，也做出了很多的尝试，目前看，取得了一定的成效。初时，也有很多的顾虑和担心，但认清当前什么是最重要紧迫的，我们就要坚定不移地走下去，不害怕改变，不囿于固定模式，方能破局。

反省二：管理。年初组织全部门学习民法典中关于合同的内容，同时也学习了大型企业的一些合同模板，对我们自己的合同模板也做了修订。一心以为合同这块应是高枕无忧了。6月再次审查合同发现仍有问题，尤其是使用供方的合同版本：部分产品等级不明确、送货地址不详细、部分条款过于苛刻等。

反思：管理更应该是制度上要落实，明确规则与流程，确保管理有章可循；思想上要通过沟通和培训，让团队理解管理目标与意义，形成自觉行动的动力。监管上要到位，要时时校正，纠正偏差。不能寄希望于同事的责任心，因为责任心虽重要，但缺乏制度约束和思想引导，难以保证管理效果。管理方式，应是不断优化制度，强化执行力，落实监管，三者缺一不可。

反省三：本位主义。基地总经理走访经销商，深入市场一线；成立基地营销服务小组、大学生技术支持……公司上下齐心，全力助力营销。我想本质是打破工作的边界感，主动分担压力，承担责任，发挥每个人、每个部门、每个机构的主观能动性，让力量汇聚，共克难关，而不是相互推诿，事不关己，高高挂起。作为采购部门，我们除了关注原料行业上下游的成本变化、供应情况、行情走势，还应该多了解关注供方的其他情况，如对方近期有没有招投标计划？是否需要我们的产品？对方有没有新牌号的投产计划？我们是否适用？获取第一手信息，突破原有的原料供销合作模式，实现深层次的合作。这也是我们部门的职责所在。

“没有风暴的海洋是池塘，没有压力的成长是童话。”池塘无法培育鲸鱼，而童话终不过是梦想。

当我们停止抱怨环境的“不好”，转而挖掘自身的“不可能”，便是突破与成长的开始。

前几天看到一句话：优秀的企业在逆风中锻造翅膀，卓越的个人在压力下淬炼锋芒。与大家共勉。