随着2025年的日历悄然翻过半页，我加入公司已经一年有余，对于hth官方网页入口零售的理解也日渐深刻。我深切体会到，在当前竞争激烈的市场背景下，关东总部的战略布局中，经销商的开发拓展显得尤为重要。我们市场部对新区域的拓展充满热情，取得了一点的成果，不足之处也完全显现，团队成员在行业经验及客户开发上有所欠缺，这直接影响了市场招商工作的效率。这也让我意识到在人才培养方面还需加强，特别是在综合业务能力的塑造上，要重点关注。零售市场环境变幻莫测，机遇与挑战并存，新人在面对市场的压力时，往往感到过分焦虑。因此，未来我也将关注团队的心理建设及业务能力的提升。在一个空白市场从事招商工作是有些难度，需要我们坚持，从一个点的突破到一个面的显现，我坚信，比拼的是耐力与耐心。

在辅导机构方面也有不足之处，特别是在家装PPR产品的迭代更新上。总部内大部分机构在零售业务板块的涉足较晚，其主打零售PPR产品仍以咖喱色系为主，这类产品在当下的零售市场环境下的产品力较弱。许多机构在选择主营PPR产品时更倾向于考虑价格因素，忽略掉了综合产品力，因此，机构对主营PPR产品调整的积极性不高。对我而言，疏导工作做得还是有所欠缺的，也没有系统地去梳理这一项工作，这也间接影响了机构在本地市场的综合竞争力。后续将根据机构主营业务条线，对产品结构进行优化。

对于当下市场环境而言，竞争日趋激烈，这就需要我们市场实操人员投入更多的人力、物力、财力，而获取的收益可能还不如往年，对于部分机构而言，意愿并不高。对此，过程中我也做了很多的思想工作，在此过程中大家也清晰地认识到对于未来而言，当下的这一年一定是最好的一年。因此，我们需要夯实基础，才能面临未来更大的市场挑战。

在上半年，县域市场的开发进度显得较为迟缓。通过机构属性分析，可以看出部分零售代表处在县域市场的布局上表现较为出色，而综合型机构则相对薄弱。部分原因来自于团队的专业水平和精力分配。一方面，机构内缺乏专门负责这个板块的人员，另一方面，团队成员在市场开发方面的能力尚显不足，而实际操作技能的提升往往依赖于实战经验的积累。鉴于此，计划在下半年推行零售拉练活动的常态化，开发市场的同时，做好队伍能力的提升；同时，我们将重点结合各管理处的PPR零售专员，对辖区县域市场的开发进行规划和部署，确保任务分配到具体人员，并将小规模的零售拉练活动与市场开发工作相结合，以优化旗县市场的布局。

针对我们总部的零售业务，目前最缺乏的是“载体”，只有将网络编织起来，我们营销策略与服务实施才有着力点。在即将到来的下半年，我们将以此为核心，全面铺开零售业务的各项工作。