站在年中的分水岭回望，过去的六个月像一本匆匆翻过的书页，写满了尝试、突破与遗憾。此刻提笔总结，不仅是为了梳理得失，更是为了在奔腾的时间长河中锚定方向，让下半年的脚步更清醒而坚定。

去年年末的时候接手哈尔滨型材市场管理处的工作，虽说和同事在一个管理处工作，但是彼此之间交流市场情况不多。随后逐一地对各个区域的市场进行了走访，主要了解该区域竞品对象市场占有率和去年及今年我司的销售情况。通过走访了解到目前一些机构存在一定的问题，心里也有个概论，对一些销量存在问题的机构要进行整合，并对该区域内的销售人员进行调整。但是从自己内心出发，觉得都是多年的老同事了，这样做是否合适，自己才接手这个工作就要进行调整是否会对我有意见，会不会对区域市场有影响。自己就这个问题仿佛也纠结了好多天。其实内心是有个明确的概论，知道应该怎么去做，从一个管理处的角度出发，这样做是没有任何问题的，因为我是哈尔滨型材市场管理处第一责任人，我要把销量搞上去，这才是我的工作重点。

调整心态，放手去做。从个人和市场的角度出发，分别去跟机构负责人沟通，把目前存在的现状和随后的工作方向进行了调整。也鼓励机构调整心态，重新出发。要随着市场的变化不断地调整自己的工作方向，这样才能不被市场淘汰。

以大庆地区为例：之前在工程上一直没有进展，该区域零售占主导地位。同机构分析目前大庆存在的问题，机构对现状和调整的方向也比较认可。随后和机构配合起来一起跑工程项目。对工程大门窗厂重点跟进拜访，管理处在机构跟进工程时及时了解目前遇到的问题，并帮助机构去解决问题。今年大庆已经成功签订两个工程项目合同，还有两个有意向的项目在跟进。在零售上也及时调整思路，在配合经销商的同时也要顺应市场目前的变化，开发出裸框批发的大客户，目前正在商讨中，近日会有所突破。

这半年的实践让我明白：

1、踏实做事是根基，拒绝投机取巧，专注把每个细节做到位。在基础工作中寻找突破，在平凡处创造不平凡。

2、真诚待人是关键，对同事，开放透明，互相成就；对客户，将心比心，创造真实价值；对自己，知行合一，表里如一。

3、简单的道理最难坚持，在快速变化中守住不变。