回顾今年上半年的工作，虽然在客户的开发和市场占有率上有了一定的进展，也成功地开发了两个新客户，但与自己年初的目标还有一定的差距。通过自我反省，也找到了一些自身的不足之处，我决定在以后的工作中加以改正。

1、对客户的跑动不全面深入：把销售的重点放在了绥化市区内，对市区内的窗厂跑动拜访多一些，与客户之间有较好的沟通，但周边乡镇及望奎县的跑动就相对较少，对客户的了解较少，很难取得客户的熟悉和信任，导致新客户的开发比较滞后，也影响了销量的增长，在以后的工作中要加大对薄弱地区的跑动，争取增加更多的客户，实现销量的增长。

2、工程项目操作存在短板：由于辖区房开项目的门窗基本都是以铝窗为主，门窗工程都无法参与，只有参与管道的销售，管道我们接触得比较少，相关的产品知识及竞品的情况了解的也不多，导致管道的销售没有好的进展。希望以后多学习相关的产品知识提高自身的能力，能熟练地操作工程项目，能提高业绩的增长。

3、跑动不够积极，惰性比较严重：对于辖区内的跑动没有计划性，制定好的计划没有按时完成，一推再推，使得工作越积越多，耽误了时间，也错过了许多机会。

通过自我反省，认识到自己在哪方面的欠缺，通过自己的努力争取加以改正，不断地完善自己，使我们在以后的工作中得心应手，努力把销量做上去，成为一名优秀的销售人员。