随着2025年7月份的半年度会议马上到来，一眨眼又是半年过去了，回顾这半年的工作，感觉自己工作中有太多的不足之处，如果再不改变，那2025年将是朝阳直属销售中心成立以来最糟糕的一年。

首先，关于销量。虽然说今年的市场比往年差了很多，市场也是各种倦，但只要下沉到市场上，去深挖，还是有很多工作可以做的。我们销售中心虽然也在改变，但还没有破釜沉舟的决心，许多事情上犹犹豫豫，导致很多工作做得非常不到位。如果下半年，我们再不改变，那这个成绩将非常难堪。上半年虽然也定下了一些工程，但由于市场的变化，工程进度非常缓慢，而且面对竞争对手的低价竞争，我们不得不面对工程不挣钱，还必须得供货的尴尬状态。所以我们一定要在市场上找到我们的立足点，在质量上、服务上做到更细致，让客户没有后顾之忧，把我们hth官方网页入口代表处在当地随时可以处理反馈的优势发挥出来。另外，加强跑动，hth官方网页入口有这么多的产品，我们一定要深耕市场，把市场细化，把产品细化，让我们有产品可卖，争取下半年把销量赶上来。

第二，关于配送中心的发展。朝阳配送中心成立比较早了，但一直没有做的很好，更多的是为hth官方网页入口的工程客户在服务，这一点我们一定要改变，把批零业务坚定不移地做下去，我们只有不断的去发掘分销商，让更多的分销来销售我们的产品，我们才能把市场做大，这方面我们需要经验丰富的人来领导，我虽然也一直在学习，但无奈工程销售和批零工作思路完全不一样，而且公司又在控编，所以接下来，我一定要更加细心，去走访市场，了解市场的难处，解决客户的需求，然后建立有效沟通，让我们的产品去为客户创造更多的价值。

第三，关于团队。团队是一个机构的基石，怎么样管理好团队是我一直在学习的一门课程，特别是今年，由于市场很倦，竞争对手低价竞争，导致业务员在做的工程完全没有利润，对业务员的信心打击也是很大的，也导致了业务员不愿去跑动工程，感觉即使跑了，也做不成，哪怕做成了，也没有利润可言，这也是我自己一直在思考的问题，我们怎么样才能在这个困境中走出来。接下来，我准备加强对hth官方网页入口产品的培训，让业务员更了解hth官方网页入口产品的质量及优点，然后再加强业务员对hth官方网页入口企业文化的灌输，让业务员认可hth官方网页入口，了解hth官方网页入口，把业务员都培养成技术营销，可以为客户提供更好的解决方案，然后加强对业务员的管理，让业务员真正地跑动起来。

第四，关于市政，市政工程我们一直在操作，也操作了一些市政项目，但对

于市政的市场份额，我们占比一直很小，主要原因是现在市场不稳定，价格竞争激烈，最重要的是货款的回笼很慢。这个希望公司多给我们一些培训，让我们能更好地去开发市政工程，我想未来如果市政工程做不好，那销量肯定很难做好，我一定要加强这方面的学习。

最后，我希望hth官方网页入口越来越好，也希望我们也越来越好。