2025年已过半，回顾半年工作，销量方面持续下滑，储备销量严重不足；管理方面人员流失严重，人员成长较慢；运营方面推进较慢，未有大的突破；资金方面回笼较慢，未采取相关措施推进。现对这些方面进行反省，督促自己改进。

销量方面：

2025年全年销量任务1000万，目前累计销量120万，相差甚远，甚是惭愧。回想根本原因，一方面是新年酬宾时期，酬宾销量下滑严重，老客户销量下滑，且没有新客户成交参与酬宾，导致酬宾销量严重；之后储备工程过少，且自己由于资金短缺，市场形势严峻，垫资项目基本放弃，导致工程成交量过少，从而销量下滑严重。

在接下来的半年里，着重跑动前期储备的重点工程项目，保证成交率；同时跑动辖区内的所有工程项目，尤其是厂房项目，增加储备项目信息，来保证销量；充分发动业务人员跑动，以身作则，来提升业务人员的信心。

管理方面：

作为销售中心负责人，对自身也反映出了很多问题。对机构的管理过于松散，未能给予足够的关心和关注。对于下面机构的工作状态毫无知晓，只是制定了工作思路，却未能对过程和结果进行考核，导致下面机构工作迷茫，毫无方向，更别说创造销量数据了。另外，机构自身的生存问题也未能解决，深感惭愧。好在实施了一对一的沟通，能够察觉到人员的思想动态，还需要下去带着机构主任一起进行跑动，各方面都需要提升。

作为配送中心负责人，还需要加大管理力度，表格化管理的落地，时刻关注业务人员的动态，对于基础市场的跑动效果给予检查和分析，督促人员切记‘混点’，学会积累，等待爆发。

运营方面：

仙桃配送中心在今年上半年经过对之前的错误思路进行整改，关于市场操作方面，改正之前PVC亏本销售导入PPR的思路，转移重心，主推PPR，对于PPR客户享有PVC系列最优惠的价格，全力扶持PPR客户；人员方面，针对之前人员臃肿，窝工等现象，剔除‘混点’人员，对剩下的人员分配业务板块，责任到人，督促各个业务人员在各业务板块深耕，目前呈现良好趋势。

潜江配送中心，经过一年的人员招聘，目前业务人员保持在2名，且在市场操作思路方面，结合仙桃的市场操作模式，对现有人员进行的业务板块的分工。不足之处在于还需要加快人员的引进，避免时间上的成本加大，导致亏损。

目前两个配送中心主要业务板块分为水工以及家装公司，渠道方面，开发PPR大户操作模式，配合PPR大户召开水工会。从小规模开始操作，重点家装公司和水工方面，慢慢抢占市场。   

资金方面：

关于目前自身垫资问题，已联系律师事务所，就目前自营方面的，不管工程和零售家装这块，所有欠账一律交于律师事务所，整理资料，进行追讨。摒弃老好人心态，盘活手里资金，避免出现不敢垫资，放弃工地的情况。

2025年下半年，在反省工作的同时，更多的是要反省自身，不管是心态还是个人能动性方面，都要进行改变，包括自身时间上的管理等等。努力解决全年面临的资金压力，盘活市场，体现自己的价值，特别是销量方面，要补回前期的缺口，为总部贡献自己的力量。