2025年上半年，我负责的乐山区域销量同比去年降幅较大，PVC和PPR同比都有明显下降，市政产品的销量就更少了，除了PE康居给水以外，市政产品我区域基本没有怎么出货，缺乏市政单位、水务集团等优质客户，厂房项目洽谈了几个但是规模不大，都是翻新改造，缺少大项目，对乐山的重点项目跟进不足，没有很好的做工作错失良机，经销商的销量也比去年下降，自身对市场的跑动不足，没有起到一个业务人员的跑动力度，没有做好带头作用，业务员的管理不到位，新客户的开发力度不够，对分销渠道的开发配送少，因业务人员的能力和跑动不够，经销商的开发合作缺少，在零售区域这块，因竞品的强势和跑动不足，进展缓慢，PPR的推广基本处于零的状态，装饰公司的跑动和开发刚启动不久，我机构在从门市客户的开发转向装饰公司的开发，因为门市上基本不会主动卖hth官方网页入口的PPR。酒店项目改造新建在我区域较多，因前期不重视，丢失很多改造项目，我机构上半年合作供货一个五星级酒店的建设，线排产品已在供货，不锈钢给水这块还在洽谈中。

下半年要改变跑动方向，零售在保持分销开发跑动基础上向装企跑动转变，加强水工队伍的联系和跑动，争取一个月开一场水工会，拉拢水工头子。开发中小型的装饰公司，大型的装饰公司保持跑动和联系，因为大的装企品牌最少都是一年一换，有的可能要2年以上的合同才结束。加强个人能力的提升和市场跑动，管理好业务人员和新招人员，建立水工群和客户的档案管理，厂房项目和市政领域的重点攻坚，拜访水务、城投、农业农村局等单位，农业和果园、茶园的PE管用量很大，这一块是夏天销售PE康居给水和输水管的跑动重点。

上半年的市场情况和竞品的数据让我感觉到自身存在的很大不足，也看到了市场机遇与改进方法。作为一名hth官方网页入口的销售人员，我将在下半年工作中切实落实各种市场销量提升措施，加强自身市场跑动，管理好业务员，提升自己的销售能力。提高销售业绩把销量变为正增长。