自从接受甘孜管道代表处和甘孜管道零售代表处以来，得到了领导的关怀和大力支持，也取得了一定的成绩，但是离自己的目标还有很大的差距， 需要自己做出很大的努力和改变。在这期间我对市场做了初步的跑动和了解，地广人稀，每个地方之间的距离很远。期间对一些地方进行了市场跑动。克服了高原高山缺氧的恶劣环境，开发了几家客户。已经与hth官方网页入口公司合作并且发货。对辖区内工程项目进行了跑动和收集有一些项目进行了深入公关并且有两个项目进行了合作。其他项目还在持续跟进中。在家装市场方面由于区域内的地理情况不能开总代理。只能以县城为单位开发经销商服务当地市场，即便如此还是有很多偏远的地方，由于消费水平和气候原因，不能使用优质家装管这些地方还需要进行宣传和深入的模式，才能改变当地的观念和消费模式。但是自己很多方面还是做得不足需要我更加努力的跑动市场和收集工程信息，对家装市场进行更详细的规划和跑动。

2025年已经过去了一半，虽然取得一定的成绩，但是很多时候还是做得不足。对于新的市场不够了解，造成了错失了一些订单，加强对产品的了解和对客户的沟通以免错失了一些客户的订单。对新的客户的开发力度不够，手里的客户资源不够丰富，难以达到自己理想的酬宾效果。工程项目储备不够丰富，比较单一，不能够遍地开花。还有自己的方向不够明确，没有做好规划，很多工作做的比较混乱。

说到不如做到要做便做更好，在新市场有很多做的不好的地方，对于新任职的区域需要自己更加虔诚去对待为了后面更好的开展工作，我决定从以下几个方面进行反省。一，对区域的客户进行大力的收集和拜访，建立起每个地方的客户详细情况，并且细分客户，根据客户的实际情况采取不同的方法，积累更多的合作客户。二，争取对每个县城都做到分类和公关，特别要对农业项目进行全力的收集和深入的跟进，争取每年做三到五个项目。三，不断的提高自己，加强自己与客户的沟通与传达公司精神能力。四，种下梧桐林，静候凤凰栖！深耕市场，静待花开。相信通过自己不断的努力，一定会在hth官方网页入口的大家庭中做出自己的一番事业。