2025年新的一年已经过去了一半对于自己的业绩有些担忧，目前还没有完成一半。对于业绩还是要反省分析一下。

在年初给自己订的任务没有如期完成，由于经验不足在很多跑动之中还有很多短板需要去完善。要学习的地方还有很多，像公司一年会有很多培训每一次的学习都让我受教，自己不懂的经过学习培训都会更加让自己印象深刻。经过两年的时间跑动，我觉得我再跑动方向上需要去做些改变。一直在传统的跑房建项目，房建现在已经不是市场的风口了，应该去尝试一下，农田灌溉，厂房，市政等一些项目，这些的用量很大，我们也对他们有些针对性产品。目前我们也在扩展零售家装这块，后期对这部分进行合理的规划会有突破，上半年新开发的客户六家，和年初定的目标还有一定差距，目前市场上做管材的五金店很多，有部分五金店在做其他品牌，是比较专一的，这样的也不多，多数五金店店里都有好几个品牌在做。目前有几个重点客户，有做市政工程的客户和做工地的客户这些是比较有实力客户，后期需要好好维护，关于零售的客户，零售客户开发的比较少，后面在零售客户方面需要多跑动开发。

目前市场有很多外地过来做生意的，要找的产品比较多变化很多都是内地的思维这边可能就不常用，我们公司产品很多可以满足他们的需求。从去年开始这边老板很多过来是去做外贸生意，这是一个很好的渠道，我们也可以去对接这些老板把产品走到国外。国外的要求比较高要的都是好东西。一旦有渠道量还是很可观的。而且还是长期拿货，缺点就是货要齐全，都是急单。

反省总结

1、对于开发新客户还是要多跑动没有别的方式给客户做好服务在用我们的产品时能够让老板有足够的信任以及后台支持。多和客户聊天可以了解市场自己找不到信息。

2、工程还需要心细找到关键的人去对接免得前期的工作都是白费的。在对于不在优势的产品多和甲方去沟通质量方面，以我们的工程案例，在用质量不好的产品会出现什么情况后面的维修以及处理方式比较麻烦甲方想不到的我们要说给他听让他从而改变看法。不能是一味的追求价格也要看使用的时间。如果使用我们的产品出现问题时我们是怎么处理的让甲方能够放心使用。

3、现在市场的变动我们也要去做一些变动，在每个月或是每个星期我们也可以组织一两款爆品产品去做市场，可以有效的开发零售客户，在慢慢跟进去使用我们更高端更多的产品。对于现在的外贸市场还需要做一些了解。

4、自身一些不好的习惯需要改变，做事情的拖拉性，在对接客户时的懒散。在对于产品知识认识的不够多。还需要多多提高希望下半年业绩能够突飞猛进把自己该做的事情做好项目不丢失维护好客户。