曾子曰：“吾日三省吾身”，半年过去了，要好好反思一下这半年来的工作，找出不足，明确方向。

一、关于营销工作                                                       

 1、市场开发：上半年在市场开拓上，感觉步子迈得不够大、不够快。对一些新区域、新渠道，比如精装房配套、老旧小区改造、农业灌溉高标准农田等项目的投入和公关不够深入，有些机会没抓住。竞争对手及市场信息的收集和分析也有点慢，没能及时看清市场变化的苗头。下半年要主动出击，制定专门的开发计划。加强竞争对手和市场信息的收集和分析，多跑一线，多听客户和经销商的反馈，让决策更准、更快。                     、

 2、客户维护：对老客户，特别是核心的大客户，关心和沟通还是不够到位。有时候就是例行公事地联系一下，没有真正深入了解他们最新的需求和困难，也没能把我们新的产品和服务价值说透。有些客户关系感觉有点“凉”了。应收账款的催收也需要加强。增加客户拜访和交流的频率，不只是谈生意，更要关心他们的项目进展和痛点，主动提供有价值的市场信息、技术支持和解决方案。              

二、 关于读书学习

年初计划要多读点书，特别是营销管理、行业趋势、领导力方面的书。但上半年总给自己找借口（比如“太累了”“明天再说”），结果书没读几本，知识更新慢了，感觉思路也有点固化。《荀子》说：“不积跬步，无以至千里”，读书贵在坚持。下半年必须挤时间，每周至少拿出2-3小时专心读书或听书。先从一本重要的专业书开始，每天读一点。利用好碎片时间，读完要做点笔记，想想怎么用到工作中。

三、 关于身体锻炼                                                       

上半年工作压力大，应酬多，加上自己偷懒，把锻炼身体这事儿彻底“荒废”了。体重长了，精力也明显不如以前，有时候感觉容易累，效率也受影响。知道这样不好，但就是没行动，健康是革命的本钱，必须把锻炼重新捡起来。

“天行健，君子以自强不息”。上半年的不足是镜子，照亮了下半年的路，我会正视这些问题，拿出实际行动去改进。下半年，要带领团队在市场上更有作为，把客户关系做得更暖，把团队带得更有活力，自己也要坚持读书学习、锻炼好身体。期待年底总结时，能交出一份满意的答卷！