总结自己工作中遇到的问题，市场遇到的问题，明白自己还有哪些不足，有哪些问题要去改进，回顾自己过去半年的工作，刚进入hth官方网页入口负责渠道方面客户的开发与维护，想的很简单，以为只是单纯的推销卖货，没有方式方法，没有具体思路，抱着简单的想法，一味地认为问题都是价格因素，客户觉得便宜就拿，不想做就不做，没有找方法怎么去把没做过hth官方网页入口的客户让他来做hth官方网页入口，没有深入去挖客户的需求，也没有沉下心去思考变通，简单的领导怎么安排，定的什么政策就去硬推，没有带自己的想法去做市场，开发客户，只是做了简单的推销工作，而没有做到一个营销真正该做的，开发客户过程中没有把自己的想法灌输给客户，让客户跟着我们的节奏走，而是被客户带进去，一味的去跟着他们的想法走，所以导致渠道方面做的很差，开发新客户太少，代理商方面沟通了解也不够，开发客户遇到的问题难以解决，没有制定计划，去思考怎么解决问题，有点拖，也导致开发新客户对我们的信任度不够，市场开展困难较大，工程跑动方面也是一样，开始的不会找人，不会找项目，对工程建筑方面知识相当匮乏，单纯的就按流程跑动，没有清晰的知道自己找到什么人，找到人了之后要从他手中了解到什么信息，后续要怎么接触，认为只要加到了联系方式，找到了人，一味的被动去等人家主动，没有自己带着目的去主动出击，想的太简单，对一个项目没有全面的去了解，不够透彻，单独只对一条线去跟进，没有想到多方面去入手，关系网的编织等于零，进展不够顺利也没有做到及时去灵活变通换个方向进行工作，比较死板的埋头一个人干，没有去及时沟通，有问题没有找领导进行沟通学习，主动学习意识不强，导致跑动工程项目中做了很多无用功，单纯的付出了辛勤，但是没有动脑思考，导致一开始的冲劲动力被一点点消磨。

总结下来自己存在的几大问题：

第一、对hth官方网页入口产品知识严重缺乏了解，产品知识是在市场生存下去的根，与客户交流过程中阻碍很大，一聊到产品方面知识只能刻意的去回避引开话题，这也是为什么没有能开发出客户没有做成项目的原因之一。

第二、主动学习的态度比较缺乏，长时间工作中没有很好的做到自己去主动学习，在有时间的情况下没有主动去学习，依赖于领导制定硬性规定完成任务式的去学习，没有变成自己的东西。

第三、执行力还不够强，遇到问题比较拖沓，工作中遇到的困难还是带着一点逃避的心态，没有想着怎么去解决，自己解决不了也没有想着去找领导解决，碰到问题没有想着第一时间解决，总是想着先放一下，明天再来，导致错失很多机会，比较拖沓，执行力方面也不够，有时候明明自己知道问题出在哪，脑子里有想法去怎么做，但是没有去付诸行动，去执行落地，害怕做错就不去做，这个问题是最严重的，有想法不执行，

第四、思维能力不强，灵活变通能力不够，工作中按流程死板的工作，用到一个方法就死死的照着这一个方法走到底，走不通了也没有认真去思考问题出在哪里，没有动脑子，不够灵活变通，往往是走到走不下去了才发现是不是自己方法用错了，要调整，第五，对竞争对手，竞品，市场环境不够了解，知己知彼百战百胜的道理没有领悟通透，只顾着做自己的事，没有去在市场上了解对手的政策价格和产品，导致在工作中遇到的困难也比较大，市场环境了解也就跟不上，以上这些问题，做出反省，一步步去改正，把自制力执行力加强上来我相信会有所突破，因为自己也知道问题出在哪，往往想到了而自己没有去做，这是问题的关键点，自己一定要做出改变。