一、市场认知方面

在2025年上半年对管材市场的细分没有进行深入研究，没有准确区分家装和渠道客户的销售模式。

例如，家装可能更注重管材的质量和售后的保障。而渠道客户更关注产品的价格和品牌，我们在销售中未能精准满足不同群体。

二、销售技巧方面

在向客户介绍管材产品时，没有充分展示产品的优势。对于我们产品的优势和售后没有进行重点强调。

三、客户关系方面

1.新客户开发不足

在拓展新客户方面成果不佳。没有制定有效的新客户开发策略，有很多业务量比较好的经销商都还是选择做了其他品牌。

2.老客户维护弱化

对老客户的维护工作有所放松。缺少定期回访老客户，了解他们在销售我们管材的价格以及产品优势也没有提供一些针对性的建议。进而老客户复购率不如以往，有的老客户逐渐减少了与我们的合作量，而选择更加好卖的品牌。

在接下来的市场上要把前期市场缺陷的地方及时调整以及规划，要把辖区市场更加的细分化，基础工作要认真的落实到位。