上半年，根据新疆区域市场规模，自身及竞品销量、产品结构情况，分析如何突破。外部开拓渠道，提升市占率，内部降本增效，寻求毛利空间，逐一展开相关工作。

关于市场，整体来看，在民用产品渠道寻找增量已然比较困难，存量市场市占率提升以及增量市场的开发都很重要，农业、市政、零售渠道是接下来最主要的战场。市场预期不容乐观，很多厂在生死关头，拼命低价杀向市场，虽这不是行业应该走的路，但这个阶段应该会持续较长的时间，需在销量、利润中间寻求平衡点，如何维护好客户、渠道，如何贴近本地市场，推出更有竞争力的产品，需深挖成本，寻求毛利空间，稳步提升销量，以规模效应降本增效，提升市占率及利润水平。

关于产品，市政及高标灌溉类产品市场规模还是比较大的，以深耕多年的地方性品牌为主，存活到现在的厂家，专业性、竞争性还是比较强的，工艺、用料方面还是值得交流、学习的。需根据当地特色，在具备产品竞争力、投入产出可控、风险可控、品牌无损的原则下，开发本土化产品。这个阶段，技术营销、产品竞争力尤为关键，如何贴近市场，找到出路。

关于净毛利率、费率，对于大类及主要规格产品，一定要清晰净毛利率水平，一方面要平衡销量与利润，另一方面要挖潜成本，寻求空间，横向、纵向都要去比较、提升。基地运输费率、期间费率的实际指标，还是给经营带来非常大的压力，如何开源节流，给产品让出毛利空间，还有一大把的事情要一一落地。

LS、WX新工厂的开工，还是给市场带来不小的压力，如何应对，市政堆场、部分产品代工、海外系统渠道、“一月一品”的推行等模式的建立还未真正落地，任重道远，下半年、再出发。