2025年的主旋律，所有人的反馈就是“难”，建材市场内从“水泄不通”到现在的“畅行无阻”，各经销商店内从“人潮汹涌”到现在的“门可罗雀”。合肥市的建筑行业由之前的“塔吊林立”到现在的“沉寂无声”，所有的现象都显示着我们行业的冬天真的来临了，怎么办？面对这样的问题，市场很多同行有多种选择，主要有以下几种：

一、躺平，减小规模，降低消耗，将之前的应收账款往回收，做撤退准备。

二、转型，很多经销商选择转到其他行业，远离建材行业，有的转型做餐饮，有的转型做施工，有的转型做直播。

三、倒闭，很多之前经营管理不到位的，没有风险意识的老板，将鸡蛋放到一个篮子里，很多已经随着他的“好大哥”一道消失。

四、拼命卷，从卷线管到卷排水﹑卷PPR﹑再到卷市政管，卷垫资，觉得卷也能苟活下去，其实卷到最后，一定会把自己卷进去。

以上的想法我们之前都思考过，但是觉得都不是长久之计，我们应当适当地慢下来，去思考﹑去感受﹑去触摸这个市场，要发挥我们的优势。找到我们的长处来经营我们的市场，将目前的危机度过去，我觉得接下来我的工作方向如下：

一、重专业，作为管材销售领域的专业人士。我们拥有最强大的技术力量，一定要用好专业作为我们的武器，用专业化的打法，去与我们的对手竞争。

二、重基础，随着项目越来越少，我们要扎实我们的基础，跟进项目要从项目立项开始跟进﹑到设计院产品植入，到业主品牌优化，到施工单位落实合作，再到监理控制品质，再到分包强化合作闭环合同。每一个环节都要闭环，靠原先的工作方法已经拿不下来项目了，就算拿下来了，做的过程中也会丢掉项目。

三、重兑现，现在做项目，承诺要提前兑现。认识一个客户，就要积累一个客户，不轻易承诺，一旦承诺，即使亏本也要兑现。

四、重落地，千言万语落地才是根本，注重落地，即便是战略性亏损。也要落地，落地是留下客户，是增加积累。即使要卷也要科学地卷。

现在的各行各业都有不一样的困难，还是那句老话“只要思想不滑坡，办法总比困难多”，我坚信只要我们思想在线，行动在线，执行在线，一定会走得很长久。以上思考，权做反省，不足之处，请批评指正。