回顾2024，销量下滑自己深刻意识到在工作中存在一些问题，需要进行深刻反省。

2025年上半年销售业绩未能达到预期目标。一方面是市场环境问题，很大一方面是自己的个人问题，在面对客户未能充分挖掘客户需求，导致错失了一些机会，沟通中没有深入了解其业务痛点，只是简单地介绍了产品的基本功能，使得客户对我们的产品兴趣不高，一些政府类投资项目无指定品牌的前期铺垫工作做的不够到位。

在接下来的主要工作方向收回款、轻资产运作、重点转移新渠道、新客户群体，整体来说今年回款不是很好，两年以上旧账回笼大约20%，造成资金成本压力过大。

勤能补拙，再好的理论也唯有行动起来才能收到成效。面对当前困境，学习hth官方网页入口“正、勤、苦、勇、严”五字精神，更要在“勤”字上多下功夫。腿要勤快起来，多跑动，只有跑过了、跑多了才会有机会，等待客户来找你那都是天方夜谭；眼睛要勤快起来，多观察、学会观察，进而善于观察，观察到新东西，观察到有利于自己的东西；嘴巴要勤快起来，多问多沟通，学习别人的长处，学到自己需要的东西；脑子要勤快起来，多思考，学会变通知识，为自己所用。

2025年既是困难年也是机会年，调整好大方向，做好基础工作伺机而动。希望在2025年下半年有新的突破！