路虽远，行则至；事虽难，做则成，只有闯出来的辉煌，没有等出来的伟大，成功需融合天时地利人和，需天赋勤奋机遇，成功是多种条件汇融后产生的化学现象，这是昨天化建业策划处崔总为我们培训家装+OA以后引发的小感悟。

又是一个半年度总结，这是我的第六个半年度总结，这半年建材行业总体依然下滑，房产下行，通货紧缩，失业遍地，老赖无数，此为社会现象，不是单纯的企业或行业现象，只是房地产相关从业者比其他行业更难一些而已，这是必然，因万物都是相对的，今年不会是最差的一年，也不会是很好的一年，随着国家城镇化大发展结束，房地产行业高增长已成过去，在我们苏北的县级城市，接下来的两年内，随着最后一批商品房迎来上房，城区内的家装也迎来了最后一波上房装修的小高潮，我们管道从业者的未来市场在市政+厂房+高标准农田+农村自建房，从最初的单条腿走路变为多条腿走路，从最初一个项目百来万销量变为单项目几万的销量，整体行业虽下滑，看销量数据，公司还是涌现了很多优秀机构与个人，向优秀者致敬，像楷模学习，山不朝我走来，我就朝山走去，不用抱怨，因为抱怨没有用，不消极，因为消极解决不了问题，不沮丧，因为沮丧多了会增加愁容，做个乐观者，有问题解决问题，有困难解决困难，说真话、做真事、当真人，此是做人准则，诚实、认真、谦让这是hth官方网页入口精神。九缺方圆，合而为一，这是hth官方网页入口发展理念，管理上管死，经营上搞活，这是hth官方网页入口管理理念，hth官方网页入口集团是家优秀的企业，这几年在hth官方网页入口学了很多，如果以往是赚到，这两年就是学到，不管是财富还是经验，总归你得有收获。

时代成就了英雄，还是英雄引领了时代，这是一个辩证关系，经济上行时，市场具备红利，只要稍微努力就会有结果，市场下行时，每一分业绩都需要真刀真枪干出来，需韧性，需智慧，更需锲而不舍的努力与独具匠心的匠人品质。

工程销量下滑，原因大致为前几年供应地产项目，出现了太多垫资款不回现象，最终就要诉讼解决，结果是有的付了款，有的拿了车位或储藏室，有的把对方变成了老赖或者对方本身就是老赖，导致心理受挫，怀疑人性。

渠道销量下滑，原因大致为内卷严重，销量减少，跑动频率就随之减少，出现市场太难做的消极情绪。

这种思维是不对的，首先需端正工作态度，其次是改变工作方法，工程回款不好就多跑动，挑选回款好和信誉好的项目操作，只有跑动基数足够多才会有挑选的合作机会，否则就随波逐流了，渠道下滑就多跑动终端，跑到门店去，跑到业主家去，正方向推广遇到了困难就反方向推，不管是公司还是个人，谨记要以客户为中心，当你解决了客户的问题，自己的问题也就解决了。