2025年这半年市场低迷，上半年的工程项目跑了不少，也报价了很多。跑项目时，请客花钱，客户见了不少，交情还在门外飘，真正决策时当咱们是空气。

经过半年的跑动，最常见的问题就是：报价格时，价格高了等于把客户往外推，杳无音讯；价格低了，就没有任何余地，操作空间直接没了，能真正拿下来的项目没有几个，能成交的几个项目还是之前的老客户。

经过这半年的碰壁和失败，我反思了以前的操作思路，下半年跑动项目时应有相应的改变：

1. 跑项目时，不能像走过场一样，好像每一步都走了，但其实每一步都没仔细走。对每一个环节都要重视起来，做到心中有数，哪怕已经供货了，也要重视警惕“用量被偷”的问题。

2. 关键人的处理，上半年经常处于钱花了，酒喝了，交情还在飘的状态。而项目的真实进展，痛点在哪，是谁在拍板，要真正做到实处，要得到真实有价值的信息，能够抓住项目的主要负责人和供货方的信息，否则关键决策时，我们还是空气。

3. 报价时，一报就死。高了没音讯，低了没余地。基本到了报价环节就是成不成的关键时候了，而最关键的是，报价要记住，千万别傻干，要巧干。先摸清对方的底线和信息。竞品是谁，供货商是谁，能摸清大概价格最好。总之事情不清楚，报价不出手。

2025年下半年，新的挑战和机遇也会不断到来，要努力抓住一切市场机遇，发挥主观能动性，发展客户，拿下项目。