转眼25年已走过一半的时间，进入hth官方网页入口销售岗位也有9个年头了，经历了高峰时刻，也体会了销量低谷， 在管道人的生命中，总会遇到各种挑战和困难，在如今卷字横行的时代，如何生存下去，变成了第一问题，社会的变革与转型不是我们个人能够左右的，市场需求的下降，市场已然是供大于求的展示面，面对这样的环境，任何的销售技巧显得那么无力，回顾这半年的历程，反省自己的不足是非常有必要的。

在销售中，时常会碰到各种各样的客户，有信誉极好的，也有拖拖拉拉的，对于劣质客户是否应该摒弃，应该值得反思。

如何从卖产品到卖服务，这个转型是今后必然的趋势，在竞品同质化严重的今天来说，服务将是未来的主战场。需要整理一套完整的服务流程出来。

对于当下的市场行情，传统建材市场的活力已经是越来越弱，存量市场的抢夺已经迫在眉睫，如何做好服务工作，通过服务来增强品牌责任感和口碑，如何做好降本增效与开源节流，也就是如何在这个市场的洗礼中坚持下来，我认为不良的垫资销售行为应该彻底杜绝，欠款生意的成本其实是一笔很大的投入，不仅需要资金的垫付，更大的是在索要欠款的追讨实在是太难了，所以调整好客户的信誉等级我觉得是非常有必要的，而对于合作良好的客户应该加大支持的力度，政策的倾斜，尽可能的去帮助客户解决问题。

以上几点之处是我上半年工作中的不足之处，在接下来的工作中一定要找到合适的方式方法去改正，2025下半年加油，坚持就是胜利！