1. 经销商拓展与工程跑动：

新客户新工地开发跑动力度不足，过度依赖存量客户及转介绍，抗风险能力偏弱。工程信息收集的主动性、系统性有待加强，有时未能及时跟踪关键项目动态，错过最佳入手时机。对新兴市场趋势（如绿色建材家装、装配式建筑、大市政管道需求）反应不够敏锐，未能及时转化为销售策略，提高其他非常规产品销量。

 市场竞争白热化，低价冲击严重；部分项目犹豫不决，关系渗透深度不够，影响后续操作；时间分配欠优化，部分低效拜访挤占有效跑动时间。

2. 应收账款管理：

工程欠款为年度工作最大痛点与压力源。部分项目合同条款（付款节点、违约责任）在签订时把关不够严谨，为后期催收埋下隐患。催收节奏把握上，有时过于“温和”，未能及时升级施压手段，导致部分欠款账龄过长，风险累积。对客户实际经营状况及资金链变化的动态监控不足，未能提前预警风险。部分开发商、总包资金链普遍紧张，水电承包老板更是没有流动资金，支付意愿与能力下降；催收过程耗费大量精力，严重影响新业务开拓与客户关系维护；呆坏账风险持续加大，通过法律手段催收也是进展缓慢，打打官司也没有钱回来。

3. 家庭关系：

工作压力（尤其是催款压力）导致情绪时有波动，易将焦虑带回家中，影响家庭氛围。工作与家庭界限模糊，角色切换困难；家人理解但难掩失落，自身愧疚感日增。

2025年，站在职业生涯的重要节点上，我深刻认识到，唯有直面痛点、勇于变革，才能在激烈的市场竞争和人生阶段的双重挑战中行稳致远。下半年我将以更坚定的决心、更清晰的规划、更务实的行动，深耕余杭市场，努力实现工作与生活的破局与平衡，不负职责，不负家人，不负此心。