没人买房，没人装修，没有项目，建材市场空空荡荡，这是今年市场的真实写照，在这样的市场环境下，我们的管材行业，甚至整个建材行业该何去何从？迷茫、困惑，但心有不甘。

回首2025前半年，我虽然都能勉强地完成公司任务，但明显感觉到力不从心，可以操作的项目少之又少，有些老客户也因为其他厂家低价产品的介入而流失，令人痛心疾首。自我反省，我认为原因有以下几点。

一、能力匮乏，销售能力不足，很多项目不是没跑，而是跑动后没有效果，其中一方面是自身资金实力的问题，对于垫资、顶账房项目主动放弃，实属迫不得已。主要原因还是自己销售能力的不足，无法与客户形成共鸣点，谈判会在一种尴尬的气氛中进行，我自圆其说，客户心不在焉，得过且过，徒劳无功。语言能力的不足和知识面的匮乏，成为阻碍我销量增长的重要因素，还需不断地学习、提高。

二、对新的销售模式接受能力不足，依然固守着五年前甚至十年前的经营理念，未能及时洞察市场的结构性变化，面对互联网时代的巨大蛋糕，感觉没有切入点，近期慢慢开始学着拍些短视频、请当地网红推介、开抖音团购等等方法，效果虽然不大，但总算是迈出了第一步，后续会继续努力。

三、八财家装管，是我心里的一个结，真的想将它做好，但总是不得其法，家装管材市场不同于工程市场，感觉已经发展到了从品质为王到品牌为王的时代。深入人心的那几个品牌成了无法逾越的大山，从开始的水工策略，到后来的分销策略，再到现在的直营低价策略，不断地摸索不断地碰壁，投资不断地增加，库存却依旧不见变化。方向究竟在哪里，感觉任重而道远。

    鸡汤告诉我，努力的人都应该得到回报，而现实告诉我努力的人却不一定能得到回报，现在都说天道酬勤是骗人的谎话，但除了努力我还能再做些什么，如果没有回报，只能怪自己努力的还不够，加油！