岁序更替，华章日新。新年开工鞭炮声仿佛近在昨天，转眼却已进入炎热盛夏，回顾2025年上半年整体工作，现将反省如下：

一、理论指导实践，实践反哺理论：

今年上半年出差次数较为频繁，自身处理问题技能也在不断解决机构及客户质疑的过程中稳步成长（每次出差前都会把同类型管道反馈相关技术规程重新温习，这么多年出差前一直保持这个习惯，学习理论知识的同时现场实践操作同步推敲加深记忆）。各类管道现场异常问题处理往往是施工负责人经验更加丰富，随着在项目现场与甲方、施工方、监理等不同身份人员交流管网安装铺设经验，越发觉得自身各类管网现场改造、设计原理还是需要进一步加深学习（不能知其一，还要知其二，相信实战经验高手在一线，很多人都可以做我们的老师）。须继续保持“空杯心态”，理论与实践相结合，在行中知，在知中行，去其糟粕，留其精华。因为我们到项目现场代表的是公司形象，讲出的每一条理论知识必须有相应权威依据，每一步实践操作不能有丝毫懈怠，必须按照国家相关技术规程及施工规范严格要求。基于此，自身学习管道行业权威文章、最新技术标准、行业前景、地下管网修复工程技术及符合西北区域各类地质结构、落差地形管网设计差异的脚步不能停摆，定期坚持笔记学习、读透领悟几篇，持之以恒，每天进步一点点。遇到知识盲区借助平台资源多向老前辈、公司领导请教。相信施工方和生产厂家的最终目标均为一致，保障管道工程顺利验收。

同时今年碰到过某地施工方自诩已经做了30年管道，闭着眼睛就能把PE给水管材焊接完成，交流后发现使用260℃在焊接PE管材；也碰到过夏季高温PE给水D110*1.0MPa管材现场管路打压验收使用15公斤，深入交流后其表示一直是如此操作；PE电熔连接氧化层不刮或者使用磨光机去除，预安装管线将电熔管件全部套好后再统一进行电熔，等等如此案例比比皆是。还是需要生产厂家及相关部门通过各种渠道宣传引导施工规范操作，理论指导实践，实践反哺理论。

二、酒香也怕巷子深，自媒体推广需加强：

近期出差某市区建材市场，生意和之前的门庭若市形成鲜明对比，市场上采购人员稀少，部分门店已粘贴“旺铺招租”。但其中一家经销商已经在积极寻求转型，做全屋定制墙板全系列线上拍摄产品推广，定期更新视频，老板娘和店员通过不断宣传能够为终端客户解决什么问题？提供什么样的绿色环保产品？能够为客户带去什么价值？选择自身品牌的优势有哪些？解决客户痛点等方面，多维度为终端消费者分析解剖，和老板沟通后其表示每个月都有线上客户进店考察成交案例。通过此事，感触颇多，在当前市场同质化越来越严重的今天，大家都在竭尽所能的卷产品、卷服务、卷价格，总有人在寻找新的出路先生存下来，通过抖音、快手、视频号、小红书等自媒体账户多一个渠道让更多的人更加了解自己所在的行业、品牌。结合我们自身，更应该首当其冲，将公司产品优势、卖点提炼出来，不断推陈创新，充分利用设计银财管道早安图、微信公众号、视频号等多方渠道让更多的人了解我们银财，知道我们银财，选择我们银财，为公司蓬勃发展贡献属于自己的力量。

以上视为反省，请各位领导、同事批评指正！