2025年上半年，面对榆林区域房地产市场急剧下滑的严峻形势，我代表处销量遭受重创，业绩远未达预期。作为代表处负责人，我深知市场环境是客观因素，但自身存在的问题才是制约发展的关键。现结合工作实际，对上半年的工作表现进行深刻反思与检讨：

存在的问题：

1.  市场研判不足，应对策略消极被动：

面对行业整体下行趋势，未能及时、深入分析其对榆林市场的具体传导路径与影响深度。在危机初现时，未能迅速制定并坚决执行有效的差异化应对策略和风险预案，更多表现出观望与被动等待，错失了部分调整和争取非房开市场的宝贵时机。

2.  创新开拓意识欠缺，渠道拓展乏力

过度聚焦于传统房开项目，对存量市场（如市政工程、工装、家装零售、旧改维修等）的潜力挖掘不足，未能有效拓展新的业务增长点。在渠道下沉、多元化客户结构建设方面，思路不够开阔，行动不够坚决，未能有效对冲房开市场下滑的风险。

 改进措施：

 1.立即整顿工作作风，严格过程管理。制定详尽的下半年行动计划，明确目标、责任到人、限时完成。恢复并加强高频次客户拜访与项目跟进，确保信息畅通、反应迅速。加强对团队成员的目标管理、过程督导和结果考核。

 2.在稳固现有客户、争取有限房开项目的同时，将工作重心向非房开市场强力倾斜。深入研究本地市政工程、工矿企业、家装零售、存量改造等领域的管道需求，积极对接相关政府部门、设计院、装饰公司及大型工矿企业。制定专项拓展方案，集中资源，力求在非房开领域取得实质性突破。