2025年转眼过半，回顾过去的半年，自我反省如下：

2025年机构销量相比去年下降了很多，机构也在积极调整工作状态。

这半年我的主要工作是资金回笼，机构由于前几年合作的客户出现资金困难，客户流失严重，导致我机构垫资的资金无法回笼，机构自身资金出现困难，上半年手上在谈的项目进度没有到发货节点，导致销量不好。

接下来机构还是跑动型材门窗厂，认真服务好每一个合作客户。另一方面，我开始跑动甲方，为市政管道、墙板市场的开拓做准备。

近几年机构基本放弃了以前走甲方路线的思路，但是整个市场行情也有了很大变化，大型房地产公司相继出现资金困难的局面，很多楼盘停工，这些企业也不再拿地建房，原有地也一直搁置，没有开发计划。塑钢型材市场萎缩严重，行情一年比一年差，作为型材销售人员深知其中的利害关系，如果这样下去，往后的日子会很难。

在跑动甲方的日子里，市政产品虽然暂时还没有起色。

至于墙板产品，我也在一边接触一边探索，目前有在跟进的，近期也会安排考察。

接下来的工作中，我会继续努力。同时提高自身素质，克服不足，一步一步完善自己，相信后面会越做越好的。