2025上半年过半，工作中从销量数据看较去年同期有增长，但是从试压出货数据来看下滑很严重，回顾销量增长主要的得益于去年的出货快市场渠道无库存，踩住酬宾这波；出货下滑主要回迁房新小区房源减少，借此机会做个总结。

一、市场转变不够快，面对市场部格局变化，竞品的威胁，转变方向不够快，虽然从小区、水工转到中小公司的开发，这个过程比较慢。人员心态想法上没有快速执行打开新的局面。

二、人人指标，市场部在制定月度指标过程中过于理想，在每周的周会做出的反应没有及时做到督促，在面对结果和过程中，只看到结果。后续工作上做到天天有督促，日日有反馈。

三、市场管理，面对大经销商的停摆，渠道上做到了全方位的衔接；但是在终端资源水工、小公司上前期的束手无策，后期成本过高的问题。

下半年从人员调整上入手，坚决人员汰换，新鲜血液给团队带来新的活力和机会；市场上针对中小公司的开发坚定执行下去，先有量变再到质变；对于经销商渠道、水工的管理做到精细化，借助公司与大公司合作的机会趋势相信在批零市场能够有新的篇章。