2025年已悄然过半，回顾这半年在辖区的销售工作，虽有成绩，但更多的是对不足之处的深刻反思。这不仅是对过去工作的审视，更是为下半年乃至未来工作的提升明确方向。

一、业绩回顾与目标差距

在这本年里，营销中心所有人员工作基本正常，其中西安市政五代工作表现亮眼，签约了重点项目，和大公司建立了合作，为营销中心销量增长发挥了重要作用。然而，我自己兼任的机构对比往年，出现一定下滑，这让我深刻认识到工作中存在的问题亟待解决。

二、问题剖析

1.新客户开发的广度和深度不足，主要依赖之前积累的客户资源介绍，和有限的跑动开发，对价格竞争不积极缺乏积极应变，对存量工程项目开发力度欠缺。

2.对西安区域市场动态和竞品的价格跟踪分析不够紧密，未能及时捕捉到市场需求的变化和竞争价格调整，导致部分客户和工程项目丢失。

三、改进措施与计划

1.强制性要求所有人员开发跑动一定数量的客户和项目，在项目分析会和月度等会议上进行优化，淘汰不合适的项目，集中精力跟踪重点项目。

2.在走访市场客户的同时积极收集竞品及行业信息，改变营销人员怕内卷，无利润不卖货的思想，积极参与竞争。

四、总结与展望

下半年将以更加饱满的热情和坚定的信心投入到工作中，不断提升自己的专业能力和综合素质，为营销中心业绩增长贡献更多的力量。