2025年过去的半年时间里，时间仿佛按了快进键，过得尤其快，不知不觉已到了六月底。在过去的一年时间里有所成长也有很多不足，特此反省。

汇报一下今年上半年工作整体完成情况：

2025年1月开始截止到6月20号，半年度销售额350万元，业绩比去年同期有所增长，但是仍有很多很多项目没及时把握住，导致丢单。业务的丢失，客户的流失，种种问题都需要深刻反思，在未来半年时间里多储备项目，及时跟进，厚积薄发，勇创佳绩。

历程：今年1-3月份主要以酬宾为准，包括线管、地暖、排水等，酬宾期间销量大概100万元，为上半年销量的稳定打下了一定的基础。酬宾结束以厂房、物流园、商业综合体等为主要方向，通过不断地拉练、摸排，合理利用RCC软件，高效摸排拜访客户，从海量信息中筛选有用信息，有用信息里面寻找意向客户，重点跟进拜访，为下半年销量打下了良好基础。

不足：1、维护甲方关系意识薄弱，原来主要是和总包以及分包打交道，报价发货，没有和甲方建立联系，导致一个项目只能供货部分品类产品，只能做到整个项目部分的销量，没有发挥项目的最大潜能，通过甲方关系，能更好的了解项目进展、资金情况，也能促使hth官方网页入口品牌在整个项目的占比，提高销量。

2、售后服务意识差，原来货物让司机送到项目就不管不问，既没有更多的维护客情，也没有做好技术指导，没有和客户以及现场施工人员建立良好的关系。目前项目要货，只要自己有空，都要去项目上接货，一是能更及时了解项目进展，二是可以建立更好的关系，不至于被同行轻易撬走。

3、客户群体单一，缺少大市政、产业园等项目，导致销量上不去。销售产品局限性太强，都是常规产品，缺乏核心竞争力，只能拼价格，导致利润上不来。

4、优质客户储备量少，而且对项目信息统计、汇总工作做的不够好，对项目具体信息了解不透彻，比如每个项目有几个分包？是否每个分包公司是否都对接供货了？没有做到精耕细作，每个项目都是做了其中一部分，单价低，总量低。

规划：一是要提高有效跟踪项目数量，这就需要自己搜集信息，包括不仅限于政府平台、招标网、设计院和自己跑动等，全方位搜集信息作为储备力量，挑选合适项目重点跟进。

二是要精耕细作，多整理归纳项目信息，每个项目充分了解项目信息，把hth官方网页入口做到每个需要的地方，把甲方工作做好维护好，不局限于室外管网、室内给排水等传统管道，对虹吸排水、不锈钢、卫浴、墙板等方面也要开展工作。

三是要注重售后，一方面多参加培训，学习产品知识，自己了解更多的公司产品，掌握更多的专业知识，才能更好的发现客户的需求，更好的推广自己的产品，更好的服务客户，做到从销售到营销的转变。