跑量

上半年为了销量，就干了一件事，就是抢，抢客户，抢先机，抢存量。围绕市政管网、高标准农田项目在做工作，主要就是国央企里跑圈圈，一圈又一圈、跑来项目信息，跑甲方，跑完甲方跑总包、跑完总包跑资方。总包与分包之间还要左右跑。跑得多了，试错的成本也就高了，值得安慰的是销量上去了。

不足之处就是缺少对市场的判断不够准确，致使辖区销量过少。

博弈

销售中心人员建设一直在围绕传统房建工程业务向大市政业务转型，零售业务向家装产品渠道延伸。

不足之处就是业务人员的持续性，对市政管网项目的垫资缺少信心，关系营销与固化思维在博弈。对家装产品销售的品牌影响力有一定的畏难心理。开拓与捡漏中在博弈。