2025年已经过去一半，在上半年的工作中我代销量比往年下降，主要还是自己工作的不足。下面就是我本人的一点反省，还请各位领导指正。

今年销量同比去年下降，主要原因，一是项目储备不足，由于去年对项目储备工作做的不到位，导致现有在操作的项目没有成功发货，没有新的项目能跟上操作和发货。二是销售渠道单一，主要渠道还是房地产，上半年辖区房地产新项目少，老项目也基本没有动工。厂房类项目跑动还是不够，跑动的方式也有问题，还是太依靠操作房开类项目习惯靠跑动寻找塔吊等方式跑动，很多时候信息了解太晚等，跑到项目时项目已经订好品牌了。下半年加强RCC和中策等软件使用提前参与厂房项目。三对客户开发不够，仅靠自己人员操作跑动势单力薄，很多项目都没有跑到，而且市场里还是有很多有实力有意向的客户，下半年要多跑客户依靠客户关系操作项目。

以上就是本人的一点反省，我将改正，还请领导多多指导。