2025年面对新的机遇和新的模式，经过半年时间，已经较好的转型和适应。但也有一些困惑和迷茫，在此通过半年度反省，总结经验和反思不足。

存在的问题与不足

1、人员招聘与团队建设滞后。在渠道拓展任务加重的背景下，团队人手紧张、梯队结构不合理的问题日益明显，人员招聘和培养机制尚不完善，影响了整体执行力。

2、工作效率仍有提升空间：我们新机构的业务实际是延续以前市场部的业务，包括客户和渠道都是，这个没有变化，还可以说是有一定的提升和筛选了。但机构性质和角色确实有一定的变化，比如现在人员少了，很多工作的分配和精力的分配就没有及时的转变过来，更多的时候是疲于奔命。部分任务推进过程中，存在计划不够明确、节奏把控不稳等问题，导致一些潜在客户未能及时跟进转化。

3、重点渠道开发进展缓慢：虽然已初步开拓及建立联系，但缺乏系统性的开发策略、资源整合及维护，仍处于起步探索阶段，未能形成稳定的转化通路。

下一阶段的努力方向

1、加强人员招聘与内部培训，明确岗位分工，提升团队专业能力与执行力；在原有重点暖通渠道基础上，提升渠道服务精度和价值感知，推动订单转化率稳步提升。

2、系统布局重心渠道开发策略，加强与家装公司、设计师资源的对接，探索更多样化的合作模式。

3、优化个人时间与客户管理工具，提升客户跟进效率，增强日常执行的节奏感与主动性。

反思是成长的起点。面对竞争日益激烈的市场环境，我深知只有不断提升自身能力、优化工作方式、强化团队协作，才能真正实现销售目标的突破。接下来，我将以更积极的心态投入到工作中，不断修正偏差，争取在渠道建设和业绩增长方面取得更大的进展。