首先，客户深度维系不足。我习惯于交易达成后的服务简化，未能持续激活客户资源。建材行业采购周期长、决策链复杂，客户关系尤需长期经营。优质工程客户在初次合作后未能及时跟进其后续项目需求，错失了深化合作良机。这反映了我对客户全生命周期价值挖掘的不足。

其次，专业壁垒未能有效突破。面对客户对新型环保建材的技术咨询，我偶尔显现准备不足，未能精准解析产品性能参数（如防火等级、环保认证标准）与客户施工场景的适配性，削弱了专业说服力。这源于对产品技术更新及行业标准动态追踪不够敏锐，知识库未能及时迭代。

再者，市场脉动把握滞后。对区域内重大基建规划、地产政策调整等影响建材需求的宏观信息敏感度不足，未能前瞻性调整销售策略及资源储备，导致在部分新兴市场机会面前反应迟缓。

未来工作中，我将以“专业为本、客户为轴、洞见为先”为准则，将反省转化为行动力，强化执行力与团队协作，致力于提升客户满意度和区域市场占有率。