2025年半年度即将到来，针对半年度的工作进行回顾与总结，发现不足，补齐短板，力争下半年有更多惊喜。

项目储备问题。

项目储备较少，去年的项目做得还是比较顺利，整年的发货量比较大，但是项目结束后新的储备没有多少增加，而且储备的项目由于资金未能及时到位。归根到底还是储备项目数量和质量不够，有质量的项目偏少。今年上半年随着市场环境的改变和分包单位的强势，对于供货价格的要求和性价比更加突出。摆在我们面前的问题是要利润还是要市场，还是选择保住客户保住项目，保存实力来日方长。

培养新人方面的反省。

今年新渠道代表处撤销，主要问题还是平时的管理比较松懈，业务员的主观能动性和积极性不够，也尝试沟通和现身说法，但是作用不明显。业务员问题已经暴露出来，应该和管理处领导及时止损，该劝退决不能迟疑和一再忍让，最终造成业务员胡乱报销量和领任务，给新成立的中心增加许多负担和损失。今年应该加强新人的管理和关照还比较少，要真正让他们深入到实战中，帮他们尽快意识到自身的短板。要敢于给新人锻炼和试错的机会，有项目和客户给他们练，哪怕是出问题也要大胆尝试。

对于团队内三年以上还不出多少业绩的，下半年要时刻关注其思想动态和行为，负面的心态和行为绝不能影响别人。对于不能与公司发展同频的人该谈心的谈到位，不服从管理的该劝退劝退，腾出空间继续招聘新人，要有同行业精英引进。

希望通过领导的支持与帮助，激活整个团队的战斗力，把新能源板块做大做强。