时间很快，自己从22岁初入hth官方网页入口也是初入社会到如今，一晃3年，回头看看当初带着满腔的热血和对未来的憧憬踏上了属于自己的hth官方网页入口路，3年回头看看真是不一样，就好比初中三年、高中三年、大学三年，一个又一个三年，该如何形容，社会的3年相比之下是最独特的。

自己毕业后来hth官方网页入口之前，一位贵人所讲：“在你这年纪，不管做什么行业，坚持做下去，3年回头看看有没有起色，5年回头看看，如果坚持了5年还没有好的起色，那说明自身肯定有原因，要好好思考一下”。

问了一下当今很火的AI-Deepseek，作为塑料管道基层业务人员单纯从薪资层面评定3年入行标准，达标基本条件是年薪10万元(月均8300元),单纯从薪资层面来看还没有入行。当然只是浅面的、宏观的。

AI也具象分析出5点核心判断标准，以这5点来反省。

一、独立性与解决问题能力

1、常规基本营销任务可以基本独立完成。

2、问题解决闭环。

产品技术层面问题：在运营中心常规产品、基本营销、售后问题可以独自应对。

流程问题：本职工作营销流程可以独自完成。

预见性与风险意识：特殊类别客户谈判提前沟通准备好各式工具、手段，仅最大限度避免，也曾有遗漏，举出重点遗漏一例：威县客户谈判，重点在于没有留下缓和余地。

二、知识与技能体系化

产品知识、行业知识存在于基本理解，产品知识在于细枝末节的问题去完善（如阀门种类很多，分别应用场景在哪里？），行业知识在于各个层级、板块不断去完善（如装企业务，各个层级利益的分配？）。营销技能从市场层面各种类型客户群体和营销工具有了大类的搭建，需要更多地完善。

三、工作方法与效率

营销任务的基本拆解，月任务、周任务、各产品任务的拆解，从而去规划跑动方向、客户群体，建立老客户打款提货明细跟进表。完善客户地图标注提升效率。

时间方面处理事情划分优先级。

四、沟通与协作

进行有效沟通避免无效沟通（例市场层面客户没有合作要探求其本质原因），团队协作在于深层理性分析（要以结果为导向去做）。

五、心态

责任感：要对自己负责、对结果负责，遇到问题从自身到团体要去以解决为目的。

学习主动性：自身时刻要怀有一颗谦逊好学之心。

抗压能力：变压力为动力，业务三年，时刻提醒自己业务最重要的是时刻还有积极的心态，到如今反思到各个方面一直要有乐观的心态，临危不乱、处事不惊、泰山崩于前而面不改色猛虎趋于后而心不惊。

专业态度：

就如hth官方网页入口所教诲诚实、认真、谦让。

以上5点权为自身所需反省。

以下为半年工作以来具象反省内容：

工作层面：跑动计划性不强，容易疏漏各种层面的东西，对待业务没有深入的了解。

心态层面：首先要保持一颗乐观的心，做事情要追求本质的东西，做对的事情，前三者的前提下去追求产出比。

简单来进行反思，具体反思的东西仔细想想很多，每天成长一点点的基本要求，也很感恩hth官方网页入口，无论从做人、做事教诲、学习很多，没有去荒废这三年的光阴，感恩领导三年的提携与引领。重点还是要做好自己，以提升自己各种资本为目的去面对未来。

最后引用一句：段永平一段话

1、做对的事情，把事情做对，不知道什么事情是对的，你知道什么是错的，当你发现错了的时候，你要及时改，你不管付了多大代价，都往往是最小的代价。

2、叫作胸无“大”志，那个大字是打了一个引号的，就是要脚踏实地去做事情，很多人说我要创业，创业的目的就是为了要创业，如果你心里没有一个你真的想做的事情，只是为了去创业的话，它的成功率是非常低的。

3、要做一个正直的人，人要有是非，要正直，要对得起自己的未来，这个东西有没有好处我不知道，你自己会觉得比较坦然做事情。