2025年上半年转瞬即逝，在这段时间里有收获，也有不足。通过对上半年工作的深刻反思，我期望从中汲取经验教训，为下半年的工作注入新的动力，实现业绩的突破与个人能力的提升。

渠道零售的主要工作就是客户的开发和维护工作，客户开发主要通过拜访陌生门店等渠道积极拓展新的客户资源，然而，这些新客户的质量参差不齐，部分客户的意向摇摆和实际需求并不明确，导致转化实际成交率较低。在客户维护方面，对于现有老客户，主要通过定期回访，或者电话微信沟通等方式及时传达释放公司的一些优惠政策，但是渠道网点的销量一直是不温不火，无法实现质的突破。回顾半年来的工作来反思一下自己，首先关于业绩问题，有市场的客观原因存在，当然最大的还是人的主观原因，因此反思了自己认为还有进步空间的几点。

一、在时间管理方面存在严重问题，经常因为琐事缠身而无法合理安排工作时间，导致内务工作与市场跑动的时间比例失调

二、学习能力的欠缺，随着市场竞争的日益激烈和行业的不断发展，新产品知识和销售技巧也在不断更新。在学习方面不够积极主动，对公司新推出的产品了解不够深入，对新产品的掌握速度较慢，无法及时适应市场变化和客户需求。另外就是对零售工作缺少系统性的方式方法去推进

三、缺少与客户的深入交流，总是以自我意识主导，也就是领导常说的我以为，我觉得这市场或者客户会怎么怎么样。

针对以上问题在接下来的工作中将会逐步去改变，从而去适应这瞬息多变的市场环境，多与公司内部的同事交流学习他们与客户沟通和谈判的方式方法，学习他们的成功经验和应对策略，不断总结和反思自己，逐步提高自己的能力。另外加强对新产品知识的学习，深入了解公司产品的特点、优势、应用场景和竞争对手产品的情况，做到在介绍产品时能够准确、清晰地传达产品价值，针对客户需求提供个性化的解决方案。最后，合理分配时间，避免将时间浪费在无意义的事情上。多将时间投入在市场跑动中，因为只有在频繁的市场跑动中才能捕捉到意想不到的收获（例如一些很小规模三小项目，大多是在掌握在这些终端的网点的经销商手里）。

以上是我对这半年来的工作感悟及反思，接下来的工作中将尽可能的去改进自己，希望我们在下半年不但工作中能实现突破，自身也能实现突破！