回顾过去半年工作，有成果，也有不足。通过深入反省和总结，我期望能够从过往经历中汲取教训，明确未来方向，为下半年的工作奠定基数，以下是我对过去半年工作的全面反省。

一、经销商开发：

3月份入职以来，开发家装代理商4个，家装PPR进货X万元，流通经销商打款X万元，经销商做立柱加招牌广告120家左右。

经销商对我们销售政策非常满意，现在主要还是感觉我们品牌知名度不够大，不太敢全力推动，因为现在市面上很多品牌都是一阵风一样，一开始猛干，过几个月就消失了，这也是经销商及店面老板担心的原因。

二、团队建设：

目前城市经理2名，预备城市经理5名，目前我定的要求是要开发出新的经销商才能够入职。除非是这个人比较适合我们，才能够在没有开发出经销商的情况下入职。

三、存在的问题与不足：

总结有三慢，1、团队建设过慢。2、经销商开发过慢。3新经销商市场开发过慢。

1、团队建设过慢的原因在于行业人才凋零，新进入的人才比较少，现在基本都是找的一些建材非管道行业经验比较丰富的人入职，这些人因为基本都有工作。这也就导致团队开发过慢，如果是找刚毕业的大学生，根本无法胜任工作。

2、经销商开发过慢，这个和团队开发过慢有很大的关系，团队人员过少，就会导致接触的潜在客户少，这就导致开发速度过慢，还有一个原因在于开发出新的经销商后，我必须要带新经销商上路才能交给城市经理，这设计到政策制定，价格制定，市场方向制定等，正常新经销商前三个月每个月要呆个10天左右，分身乏术。

3、新经销商市场开发过慢的根本原因在于品牌信誉度，因为我们很多政策需要资料收集好月底统一报销，那么就会导致经销不敢全力开发市场，因为建材行业很多人把批发商都坑怕了，承诺了很多东西，根本做不到，哪怕比较知名的品牌都是一样。

四、人员培训方面

目前基本都是招聘建材其他行业的人员来任职城市经理，在知识培训没有及时，特别是准城市经理，基本连什么叫内牙弯头都不知道。但是他们又有很丰富的开发经验，所以培训方面要及时跟上。

五、沟通方面

团队成员沟通不足，以后要加强管理，城市经理在干什么都要及时汇报，出现问题及时解决。

六、后勤沟通方面

比如茂名市区客户都要试压了都还不知道试压卡没办，试压员账号还没开，这就很尴尬，这些东西本身都要由城市经理及时反馈的。

改进措施与计划

1、安排简单培训：

在下半年，只要是准城市经理，都要按照标准蓝本进行培训，比如，我们八财的政策讲解，能够给经销商带来什么，各个品牌意见的优劣势等。

2、加强沟通：

要所有业务员及时和我沟通，遇到问题可以马上沟通及时解决，而不必等一日一报。

3、团队协作改进：

所有城市经理，售后人员定期组织会议，加强成员间的沟通协作，促进信息共享，明确每个团队成员的职责和工作范围，避免冲突。建立灵活有效的激励机制，鼓励城市经理多出销量，售后人员积极耐心。

4、客户需求：

客户提出的需求要及时满足，比如，开水工会，物料申请，现场讲解，组织培训等。

七、展望

过去半年，虽然有一点成绩，但是我对自己不甚满意，没有达到自己想要的既定目标，在下半年，必须要更加努力做好自己，完成工作目标。为公司发展做出更大的贡献。