hth官方网页入口讯　11月30日，化建业北方总部11月份营销例会在天津生产基地三楼会议室举行。集团化建执行总裁李玉根先生应邀出席了本次会议。北方总部首席执行官及助理、天津生产基地总经理、各管理处首席执行官、营销中心及直属销售中心总经理、北方总部相关科室人员参加了本次会议。会议由北方总部首席执行官钱海军先生主持。
 

　　上午，围绕2012年重点市场、重点产品突破总结展开讨论。各区域负责人深入分析了2012年重点市场、重点产品突破情况，从年度目标突破结果、对突破方案的梳理、操作过程中的心得体会等方面总结了2012年的得与失，为更科学合理地制定2013年的重点市场重点产品突破方案奠定基础。

　　下午，首先是与会人员对各区域2013年重点市场、重点产品突破方案做了细致的讨论与交流，明确了2013年突破目标。钱总提出，重点市场重点产品是我们增量的主要来源，是各管理机构负责人培养人才和营销试点的试验田，是展示自己能力的地方，希望大家都能够在年初制定出切实可行的计划与目标，并在开拓过程中认真落实、坚决贯彻执行。

　　其次，通过对跨年度工程储备情况的分析，从项目储备总量、管理机构储备量、各类产品储备量、以及与2012年跨年度储备工程总结对比等各个方面总结出明年市场发展趋势及各类产品需求，能够为2013年市场销量及年度任务的完成做出较为准确的预测。通过对目丢失情况及原因的分析找出工作中的不足之处，助于改进工作方式。

　　与会人员还就如何做好传统产品（PVC管道、白色型材）营销展开了讨论与研究，大家一致认为传统产品是我们的基础产品，抓住传统产品特性，给我们的产品以准确的市场定位，是我们打开销路，做好传统产品销售工作的基础，能够保证销量持续稳定增长。 

　　会议最后，李总做了重要讲话，今年化建业整体形势要比去年好，而取得成绩的关键有两点：第一点hth官方网页入口有一支团结向上、努力拼搏的营销队伍，第二点hth官方网页入口营销政策下移，让政策更符合市场需求。

　　李总指出，2013年我们给自己定了一个更高的目标，我们的产品市场占有率还比较低，这将意味着我们还有很大的发展空间。明年营销资源会更大幅度的下放，更贴近于市场，政策向增量倾斜，向重点市场、重点产品倾斜，鼓励先进、体现公平、有差异化、有针对性、有公平性。PERT、PE两类产品是销量增长的重要来源，彩色型材要保持高速增长，白色型材保证稳定增长。保障房项目的开拓仍然是明年工作的重点，它是白色型材销量稳定增长的保证。人的问题是本质问题，团队建设是关键，未来谁有更优质的团队，谁就有更好的销量，集团公司也会在团队建设的培训方面加大力度。宏观地讲，未来房地产市场也会是好的，大的房地产公司在年底连续拿地，而且未来的基础设施建设、旧城改造项目、农业灌溉项目都有很大的开发空间，所以希望大家紧跟公司的发展步伐，把自己最大的优势发挥出来，争取更多的社会资源，积极做销量，相信公司是大家最坚实的后盾。